30

黑松推升品牌活力 張斌堂三大方向推動營運動能!

黑松公司於日前召開第26屆董事會,會中推選張斌堂先生續任董事長;張斌堂董事長表示:「黑松將發揮多年累積的四大核心能力,包括:研發創新行銷適應代理代銷經銷服務,推升飲料本業、代理事業與海外市場成長。迎向百年,黑松更將聚焦「生活品牌」、「超越代理」、「進化銷售」三大方向為發展重點,全力推動營運動能!

黑松創立94年來以「創新」為核心,每年推出讓消費者驚艷的產品;2017年有主打雙茶葉、雙溫層而一炮而紅的「黑松茶尋味」;2018年推出「黑松沙士清爽der透明版」,成功創造社群熱度;今年則以先進的無菌碳酸/非碳酸生產設備,研發出全台第一瓶加入膳食纖維的氣泡水「FIN纖氣泡水」。黑松沙士明年將歡慶70周年,今年新推出的黑松沙士Plus系列,更扮演品牌重要策略性角色,除跨業推出限量聯名商品,讓沙士變出更多風味外,也讓消費者在冰棒、爆米花與啤酒商品也能體驗黑松魅力,使消費者在更多的歡樂情境中,都有黑松陪伴!創意操作也帶來銷售佳績,截至6月統計,「黑松沙士Plus一直跳冰棒」更是7-11冰品新品銷售第一名;透過Plus系列產品,黑松成功搶攻年輕族群心佔率。

圖說:黑松沙士明年將歡慶70周年,今年新推出黑松沙士Plus系列,跨業推出限量聯名商品。

董事長張斌堂自2010年上任以來,強調品牌年輕化方向,除產品創新外,也透過創新行銷手法,讓年輕族群也為之讚嘆。例如「黑松沙士清爽der」換新包裝、開選物店,吸引許多年輕人在IG打卡上傳、「黑松茶尋味」與募資平台合作推出的「氣味故事募資計畫」,吸引超過1千名消費者投稿逾500篇、黑松沙士代言人盧廣仲唱出時下年輕人敢傻敢闖的精神,廣告主題曲「敢傻,就是我的本事」MV點閱率破500萬!黑松沙士「傻士有種上路」活動帶隊前往西班牙朝聖活動,受到年輕族群的熱烈支持,活動上線500名額全數搶光。根據黑松公司委外之消費者調查發現,40歲以下民眾對於黑松的好感度更勝熟年族群,顛覆性的行銷方法與創新改變,成功獲取年輕世代的關注。

黑松看中台灣酒類市場,運用經銷通路與行銷能力,代理包括50度以上金門高粱,日本CHOYA梅酒、黑松白鹿清酒、人頭馬君度等知名品牌;發揮自身優勢,酒類營收從2015年取得50度以上金高代理後,十億成長至去年將近四十億,將近四倍的成長,也帶動黑松整體營收攀升。從58金高近年的操作,就可看出黑松的代理代銷力,除過去推出媽祖紀念主題酒,拓展消費族群之外,在代理之初就採取「後進先出」,計劃性保存各年份老酒,推出「0.3L-2015~2019年垂直年份典藏組」,讓大家一次就能收藏5種不同年份58金高,預購後就搶購一空。下半年也將再推出「0.75L-2015~2019年垂直年份藏寶箱」,推廣儲酒升值概念;另外為增加飲用動機,將積極推廣58金高夏日凍飲新喝法。

目前黑松共有10家直營經銷商、53家一般經銷商,並致力帶領經銷商轉型專業通路商,可販售黑松以外的多元產品;黑松也深耕佈局自動販賣機,目前共有7500台,深入消費者各個生活場景。完整的通路體系補足超商與超市無法觸及的地方,使黑松通路如同微血管般綿密散佈於全台各地,且近年更大力推展智慧型自動販賣機,除可以販售非飲料產品外,還能透過大數據分析,更加即時掌握銷售狀況與消費者使用習慣。黑松不只是一家食品製造商,憑藉獨有的人力巡補優勢,未來將運用此核心能力,打造更強大的銷售服務平台,快速拓展全台市場。

在海外市場的部份,今年1-6月整體外銷市場較同期成長31.5%,其中以中國市場成長61%幅度最大,以產品面來看,「黑松C&C」不但是黑松外銷業績占比最大的品牌,也比同期(今年1-6月)提升了33%。「黑松C&C」受到海外市場歡迎,因應市場需求,黑松也針對大陸、香港、新加坡及菲律賓市場推出蘋果與柳橙兩種口味;另外,黑松近期推出的創意新品,也引起海外通路的關注,像是「黑松沙士PLUS卡滋爆米花焦糖風味」更吸引北京、天津7-11要求進貨,多元的產品讓黑松在海外市場有更多的發展機會。

32
31