【2017.04.01／新聞大聯盟特別企劃】
困境中成長不向命運低頭
阿里山海拔1200公尺的梅山鄉瑞裡村，每年春天紫藤花開，有著不亞於當地盛名遠播的粉紅櫻花美景。家中排行老三的陳世哲，就在這個美麗但交通不便的偏遠山區度過童年，兄弟姊妹從小就必須幫忙農事，「父親經常告誡我們，吃苦是為了訓練意志力，哪怕身處再艱難困苦的環境，也要盡全力把事情做好。」父親的身教加上言教，成為兄弟姊妹們永恆的正面榜樣。
陳世哲回憶，在他就讀國小六年級到國中一年級這段期間，母親久臥病榻，父親必須經常守在身邊照顧，還在念國中的大哥無奈休學分擔家計，「哥哥一肩挑起家中經濟重擔，讓姊弟求學，讓我一路念到臺北工專；這種家人之間犧牲自我、成全他人的親情，也影響我在創業後，總是把員工當成一家人，彼此相扶相持。」
美商歷練開啟前瞻國際視野
退伍後，陳世哲進入美商McDonnell Douglas工作；McDonnell Douglas是製造飛機有百年歷史的品牌公司，始終堅持技術創新、品質第一，成為全球航空業的領先企業，這是陳世哲進入職場學到的第一課。
任職4年後，陳世哲被高薪挖角至另一家美商PTC。PTC是一家以電腦輔助設計(CAD)軟體起家的公司，主要核心技術在於針對製造業產品在研發階段的需要，推出協同設計解決方案，陳世哲因此接觸到前所未有的嶄新領域而提升了視野。
陳世哲在2家美商公司工作6年，適逢90年臺灣電子業蓬勃發展的黃金年代，他在負責輔導臺灣電子業及製造業導入CAD/CAM(電腦輔助設計、電腦輔助製造系統)的過程中，發現電子製造業E化轉型的潛在商機，觸發他離開高薪的舒適圈、勇敢創業的念頭。「臺灣正迫切需要一個以3D為主，能提供工業設計、機構細部設計以及模具設計的整合設計服務公司。」
有膽識有熱情初生之犢不畏虎
「第一次當老闆，青創貸款幫了大忙。」陳世哲在1995年創業成立世訊科技，股本只有300萬元，其中的180萬元來自青年創業貸款。儘管初創公司只有3個員工，但創業第一年就獲利，客戶包括華碩、宏碁等科技大廠，委託的手機、筆電等消費性電子工業設計訂單，帶動公司年營收一度衝上4億元大關。「當時臺灣科技產業缺乏先進的設計概念，剛要從2D轉型3D設計，但專業人才培育的速度不夠快，產品設計訂單真的是接不完。」
創業前5年，陳世哲日以繼夜、廢寢忘食地全心投入工作，辛勤努力也為公司帶來豐碩成果。2003年世訊科技資本額迅速累積成長超過70倍，營收也年年屢創新高，風光登上興櫃，成為全球第一家以工業設計服務為主營業務，通過公開發行進入資本市場的公司。
客戶倒帳借殼中招認賠學教訓
然而，正當意氣風發之際，陳世哲卻犯下一個致命的錯誤，讓他至今仍後悔不已。
當年面板產業掀起供不應求的瘋狂搶貨熱潮，為了爭取客戶，陳世哲幫忙下單代購面板，積壓巨額週轉金。不料，面板產業很快就因過熱導致泡沫， 客戶跑單，代購款石沉大海，陳世哲咬牙苦撐，面對資金不足的危機。
客戶倒帳讓世訊科技的資金鏈出現缺口，當時有家臺商想將其投資大陸的公司送回臺灣掛牌上市，在友人的介紹下起初投資世訊科技，未料他另藏心機，圖謀利用世訊科技借殼上市。陳世哲在引進外部資金與股東後，公司逐漸陷入商業模式遭破壞、經營大權旁落的敗局，最後只能黯然退出，將多年創業心血拱手讓人。
苦嘗人生重大挫敗的陳世哲，並沒有因此灰心喪志。過去與友人合資專營國際貿易的邑錡公司，當時正面臨嚴重虧損困境，2007年陳世哲痛下決心入主邑錡，全力投入整頓改革，力圖重振旗鼓。再次創業的重新出發，也成為陳世哲翻轉命運的人生轉捩點。
自有品牌領跑全球邑錡華麗變身
為了扭轉頹勢，陳世哲將公司核心業務一分為二：「創新ODM」、「自有品牌OBM」，採取「輕資產」的營運模式，先以ODM站穩腳步，創造穩定營收，再將獲利帶來的現金流投入自有品牌產品開發，以精準的營運策略，讓邑錡迅速轉虧為盈；並在2009年研發出全世界第一部縮時攝影相機(TLC)，以自有品牌 Brinno推向市場，同年陸續開發出數位電子貓眼(PHV)以及動態感應相機(MAC)，品牌銷售網絡也從早期的美國市場，拓展至北美洲、歐洲以及亞洲等50餘個國家，讓Brinno 躍升為全球縮時攝影第一品牌，成為國際縮時攝影的代名詞。
「外商工作的經驗，讓我深深了解經營品牌的重要性。」陳世哲感嘆，臺灣製造業為了求生存接代工、貼牌，靠接單衝量來提高獲利，無異是殺雞取卵，終將自食惡果。「因為我堅持創新，不想做『me too』，但做品牌前期必須投入大量資金，所以先經營創新ODM服務，賺取資金來支撐，讓OBM萌芽長成，直到成為可以遮蔭的大樹；建立自有品牌，經過培育積累，自然水到渠成。」
創新ODM加值服務加速企業靈活轉型
陳世哲在美商工作期間，就深諳如何以專業與誠信爭取國外客戶設計訂單，累積20多年的設計外包經驗，也讓他對整個亞洲的產業鏈相當熟悉，因此不但能搶下國際設計訂單，還能協助客戶發包模具、後端生產管理、全球物流配送。「我很了解客戶的技術，但絕對不仿冒，自有品牌也和客戶有明顯區隔。」陳世哲真誠務實的處世態度，讓美國微軟、美國Vernier、軍工熱影像大廠FLIR Systems、日本PENTAX等國際品牌大廠都放心向他下單。
創新ODM業務，簡單來說就是以誠信經營國外客戶，提供從產品開發設計到生產製造，讓客戶放心的一站式服務。設計服務階段則是從ID工業設計，進展到ME機構設計，再到CAE工程分析，最後進入模具及生產製造。重點是在專業、互信、共贏中，鞏固與客戶長期合作關係，建立可重複營收的創新營運模式，讓公司能永續發展，創造穩定的營收。
陳世哲一針見血指出一般ODM的不足與弱點。例如：NB、LCD TV專案設計，只有單次營收，並沒有延續性，就是所謂的線性收益。他也從慘痛的教訓中，看到設計產業的瓶頸，「只仰賴大廠一次性的訂單，絕對養不活設計產業；一定要建立品牌，才能為公司創造永續性的獲利及長遠價值。」
此外，陳世哲大膽採用的「輕資產」營運模式，也成為公司逆轉勝的重要關鍵之一，「爭取外國訂單，不一定要有自己的工廠，模具、組裝都可以找代工。沒有模具加工廠，還能接單，就是讓客戶看見自己在專業上的價值！」如此一來，邑錡就順利將原先只做一次性的設計接案，延伸價值創造，把本來要交給組裝廠的產品，改由邑錡發包生產。「創新的ODM模式，可確保未來至少2年，甚至5年、7年還能持續出貨，延長設計的生命週期。」
陳世哲評估，透過「輕資產」的營運模式，讓原本設計單筆只有幾十萬美元的收入，能夠持續生產，創造每月穩定的營收，運用附加價值創造更大收益，更重要的是，也讓公司人力發揮最大產出效益。採用「輕資產」模式，邑錡憑藉的是不怕被仿冒的優勢競爭，「邑錡拿了5個商標及23項產品技術專利，但單靠專利遠遠不夠，註冊專利只能先卡位，得要認知技術才是競爭的門檻。」邑錡的縮時攝影從2009年開發至今，綜觀國內外市場還沒有看到類似的IT應用產品，關鍵在於同業對長效電池續航力的研發未見突破。
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長效電池智慧供電不敗的競爭力
「邑錡研發的縮時攝影，是在幾秒、幾分鐘內，呈現出長時間紀錄的濃縮精華短片，關鍵技術就是解決耗電問題，克服戶外取電。」陳世哲說，「邑錡的獨家技術可以做到超省電，從幾天到幾個月，甚至超過1年，都不用換電池。」一般傻瓜相機使用4顆AA電池，頂多能拍幾千張照片；但邑錡的縮時攝影相機可拍30萬張，創新的長效電池智慧裝置，讓縮時攝影在省電上呈現百倍差距，同業難以超越。
陳世哲深知市場競爭猶如逆水行舟、不進則退的道理，因此長年來積極在既有優勢基礎上，進一步整合軟硬體、無線通訊、雲端儲存等功能，全力構築產業進入障礙，讓競爭者愈追愈遠。「自己一直往前跑，內建WiFi，結合手機及Pad，開發專屬App應用軟體。」陳世哲評估，「邑錡研發的縮時攝影技術，未來2、3年內，恐怕還找不到競爭對手。」
2017年邑錡將推出5款新產品，並積極投入研發智能家居產品及結合虛擬實境(VR)180度、甚至360度全景觀看的縮時攝影新產品，產品陸續上市後，可望大幅提升全新的營運動能。
獨步全球的縮時攝影技術與服務
「開發縮時攝影相機，一開始是想打破只有少數特定專業人士才會使用的門檻，把縮時攝影相機變成傻瓜相機，擴大、普及應用，人人都能上手。」陳世哲說，「縮時攝影不單只拍花開花謝、日出月落或天體運行， 應用範疇非常廣泛。」
例如研發團隊中有人喜歡觀鳥，就利用動態感應偵測技術，結合影像擷取裝置，當鳥雀進入偵測範圍，相機就會瞬間啟動拍照功能，這項技術後來延伸被用來觀察野生動物及安控領域。
另外，團隊中有人喜歡種花，看到阿嬤為了紀錄花開景緻，成天守著傻瓜相機，因此動腦筋開發出可以定時拍照，並自動將照片處理成縮時影片的相機，電池效能長達4個月。
當快遞、外賣員按門鈴時，我們必須將眼睛貼在大門的貓眼上，才能勉強看到門外的訪客，於是團隊有人想到如何利用LCD螢幕來呈現貓眼的影像裝置。最特別的是新技術是外掛式，無須施工破壞大門，就能輕易改善長期以來查看訪客的痛點。
刹那化成永恆 紀錄精采絕倫那一刻
專攻縮時攝影的邑錡，在因緣際會下，也參與了多次歷史見證。
2016年春節，橫跨淡水河34年的忠孝橋正式拆除謝幕，過完年後，全臺民眾在電視上看到連續6天的龐大工程，被濃縮成6分鐘的紀錄短片，公布後立即引起廣大迴響。原來，邑錡配合臺北市政府及國家地理頻道，在全長將近750公尺的引道，架設10部縮時攝影相機，從各個角度拍攝怪手卸下橋墩、橋面的震撼畫面，精采留下北門重見天日的珍貴瞬間。
2015年酷夏，全臺遭遇有史以來最大乾旱，導致缺水危機。邑錡配合水利單位，利用縮時攝影相機，在日月潭紀錄「九蛙疊像」的罕見水位變化，22天每10分鐘拍一次，累積將近3000張照片，終於盼到潭水回歸747.5公尺標準水位，邑錡以濃縮成60秒的縮時影片呈現，提醒大家珍惜水資源。
2014年底，西伯利亞白鶴迷航飛到臺灣，落腳新北市金山，邑錡在金山區公所的委託下，在清水濕地利用縮時攝影，紀錄白鶴在臺過冬513天的奇幻旅程。
白鶴來臺作客喚起大眾對友善耕作、環境保育的重視，金山農地開始全面禁絕農藥施作。紀錄片拍完1年多，絕跡20多年的螢火蟲也重新在金山現身飛舞，讓史上首次的白鶴縮時日記，顯得格外有意義。
陳世哲打趣說，縮時攝影應用在一般日常生活，最受營建業工頭青睞，因工地必須隨時監控，防範偷工減料，考慮節省監督人力成本，縮時攝影相機發揮替代巡查的功能，達到省時、省力的目的。「縮時攝影不是有非買不可的剛性需求，但卻有分享商機、創造話題、互動交流的優勢，在可預見的未來，使用一定會愈來愈普及。」
堅持品牌創新 再創致勝奇蹟
2009年邑錡推出縮時攝影機時，正值MP3風行全球，很多人都不看好邑錡的產品，「跟風是臺灣人的通病，我堅持要走一條不一樣的路。」剛開始品牌知名度不夠，陳世哲跟國外貿易商洽談代理權時，竟被要求把品牌拿掉，但他堅信，只要品質夠好，一定禁得起考驗。「要發展出可持續性的產品與服務，一定要不斷推陳出新，相信臺灣品牌一定能讓全世界看到。」
陳世哲2007年底接手邑錡，以果斷的魄力，大刀闊斧整頓這家從資本額1400萬新臺幣，衰退至市值趨近於零的公司；8年後邑錡資本額已經超過1.87 億元，市值增長近20億元，取得5項商標及23項專利的智慧資產，企業價值不斷攀升。
儘管品牌之路崎嶇艱辛、顛簸難行，但陳世哲始終秉持「個人的成功是自身的成就，但團隊的成功才是個人真正價值」的座右銘，堅定地帶領公司團隊創新轉型升級，打造自有品牌Brinno從無到有的榮耀，不僅創下首家由創櫃板公開發行，並順利登錄興櫃、上櫃的成功典範，更躍升成為全球矚目的縮時攝影領導品牌。
資料提供：中華民國青創協會
